參加展覽會對企業是一(yī)種高(gāo)效的(de)營銷方式

核心提示：市場經濟的(de)大環境下，營銷模式多種多樣，多維、立體、交互式的(de)營銷可(kě)謂眼花缭亂，但是，無論你和(hé)你的(de)企業規模有多大，展覽會都為(wèi)你提供了一(yī)個很好的(de)商業拓展的(de)平台和(hé)機會，參展是一(yī)種最高(gāo)效的(de)營銷方式，對企業有很大的(de)幫助。

十大要點：

1、低(dī)成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的(de)客戶，參加展覽會是最有效的(de)方式，根據調查顯示，利用展覽會接觸客戶的(de)平均成本僅為(wèi)其他方式接觸客戶成本的(de)10%。

2、工作量少，質量高(gāo)，簽單率高(gāo)

在展覽會上接觸到合格的(de)客戶後，後續工作量較少，調查顯示，展覽會上接觸到的(de)意向客戶，企業平均隻需要給對方打1.8個電話就可(kě)以做(zuò)成交易，相比之下，平時的(de)典型業務銷售方式卻需要7、8個電話才能完成，同時，客戶因參觀展覽會而向參展商簽訂的(de)所有訂單中，54%的(de)單子(zǐ)不需要個人再跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一(yī)家參展商攤位上的(de)平均訪問量為(wèi)基數，隻有12%的(de)人在展前12個月內(nèi)接到過該公司銷售人員的(de)電話，88%的(de)為(wèi)新的(de)潛在客戶，而且展覽會還為(wèi)參展商帶來高(gāo)層次的(de)新客戶，對于參展公司的(de)産品和(hé)服務來說，展會上49%的(de)訪問者正計劃購買那些産品和(hé)服務。

4、競争力優勢——展示想象和(hé)實力

展覽會為(wèi)參展商在競争對手面前展示自(zì)身實力提供了機會，通過訓練有素的(de)展台職員、積極的(de)展前和(hé)展中促銷、引人入勝的(de)展台設計，參展企業的(de)競争力可(kě)以變得光芒四射，而且，展覽會的(de)參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較，因此，展覽會是一(yī)個讓參展商展示自(zì)身形象和(hé)實力的(de)好機會。

5、節省時間——事半功倍

在3-10天的(de)展會時間裏，參展商接觸到的(de)潛在的(de)意向客戶比其6個月甚至1年(nián)裏能接觸到的(de)客戶還要多，更重要的(de)是面對面地(dì)與潛在客戶交流是建立穩定的(de)客戶關系的(de)重要手段。

6、融洽客戶關系

客戶關系是許多企業的(de)熱門話題，展覽會是融洽現存的(de)客戶關系的(de)好地(dì)方，參展商可(kě)以利用下列方式對客戶表達謝意：熱情的(de)招待、公司最新産品的(de)資料、公司的(de)贈品、一(yī)對一(yī)的(de)晚餐、其他特殊的(de)服務等。

7、手把手教客戶試用産品或感受服務

企業銷售人員攜帶産品上門進行演示的(de)機會恐怕不多，展覽會是參展商為(wèi)潛在客戶集中演示産品或感受服務的(de)最好時機和(hé)最佳場所。

8、競争分析

展覽會現場提供了研究競争形勢的(de)機會，這個機會的(de)作用是無法估量的(de)，在這裏，利用競争對手提供的(de)産品、價格以及市場營銷戰略等方面的(de)信息，有助于您制定企業近期和(hé)長(cháng)期規劃。

9、擴大企業影響

大多數展會通常都會吸引衆多媒體的(de)關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的(de)好機會。

10、産品和(hé)服務市場調查

展覽會提供了一(yī)個進行市場調查的(de)極好機會，如(rú)果參展商正在考慮推出一(yī)款新産品或一(yī)種新服務，可(kě)以在展覽會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和(hé)服務上的(de)要求。

企業參加展會的(de)好處

1、建立、維護展出者的(de)形象。