參展想打勝仗？你需要一(yī)份作戰指南！

自(zì)1851年(nián)的(de)英國(guó)“萬國(guó)工業博覽會”以來，展覽已成為(wèi)全世界廠商品牌傳播的(de)最佳方式之一(yī)。

參加展會的(de)展商人都認為(wèi)，展場如(rú)戰場，如(rú)果你不主動出擊，壓倒你的(de)可(kě)能就是你的(de)競争對手。

不少參展企業都曾靈魂拷問自(zì)己，到底如(rú)何參展才能取得理(lǐ)想效果？參展整體節奏如(rú)何把握？展前展中展後需要做(zuò)哪些準備？團隊、策略、目标、展廳、展品、內(nèi)容、推廣、數據、搭建、接待、傳播、複盤……是否都已經做(zuò)了細緻的(de)規劃？

下面小編将分前中後三個階段與大家聊聊參展怎樣避免走彎路，如(rú)何打勝仗

首先參展商在參展需要準備哪些工作？參展商該如(rú)何選擇展會？參展商該如(rú)何選擇展位呢(ne)？展位租賃價格該如(rú)何參考？如(rú)何在真假難辨，大小不一(yī)的(de)衆多展會信息中，該如(rú)何找到對你有用的(de)行業展，是參展商必須解決的(de)首要問題。綠博展會設計公司為(wèi)您解答該問題，供廣大用戶參考及選擇！

面對各種展會，企業往往一(yī)臉懵逼，不知道(dào)咋選？如(rú)果找不到合适的(de)展會，浪費不說，人還累得夠嗆~雖然爛展多，但好展會也不少。要不，為(wèi)何各省的(de)商務主管部門，每年(nián)會撥30%~70%的(de)展會補貼，給到符合資格的(de)企業呢(ne)？要知道(dào)，行業的(de)頂級展會，每一(yī)年(nián)或者每兩年(nián)才有1次~2次。機會難得，黃金位，往往“一(yī)展難求”。

一(yī)、參展商如(rú)何選擇展會？

展會的(de)專業程度如(rú)何？含金量夠不夠？做(zuò)好以下四步，能極大降低(dī)受騙機率。

1.舉辦屆數

成熟的(de)展會，獲得上下遊供應鏈和(hé)行業買家的(de)認可(kě)已經很多年(nián)，屆數越多，認可(kě)度越高(gāo)。辦展是個技術活，官方背書、組織邀請、展館排期、展會運營，無論哪個環節，想要做(zuò)好并獲得行業認可(kě)，都需要付出龐大的(de)精力。

2.大客戶動向

是否有重量級的(de)行業大客戶參加？這是個重要信号！（這裏所說的(de)大客戶動向，是指行業大廠真的(de)已經參加，而被主辦忽悠的(de)不算）。大公司的(de)市場部往往很敏捷，要知道(dào)，資源匹配都是往上傾斜，隻要展會有足夠影響，巨頭通常會不惜一(yī)切代價去(qù)搶，你隻需跟風踩準節奏。所謂“大樹底下好乘涼”，就這意思。

3.分論壇議程

行業著名的(de)大型展覽會，一(yī)定會設置分論壇議程，不管是行業裏的(de)品牌商還是技術專家，無論他在企業或是研究領域有多牛。通常他們都願意在行業的(de)頂級展會論壇裏出現，畢竟一(yī)年(nián)才有一(yī)次機會，還可(kě)以分享新技術和(hé)新案例，誰又願意錯過呢(ne)？

4.展會細分程度

越細分的(de)展會，也越容易找到有效客戶和(hé)招商渠道(dào)。隻要展會細分運營夠好夠成熟，行業下遊的(de)客戶分銷渠道(dào)也會紮堆去(qù)觀察行業走勢，以及今年(nián)又出現了哪些熱賣産品？

如(rú)果你不經常去(qù)參加，時間一(yī)長(cháng)，失去(qù)了敏感的(de)商業嗅覺，還能做(zuò)什麽生意？

二、參展商又該如(rú)何選擇展位呢(ne)？

公認的(de)好位置：黃金位置是面對展館入口的(de)展位和(hé)轉角位置最好。展場的(de)主館、展館的(de)入口和(hé)出口、入口處的(de)右側、展館的(de)主通道(dào)兩側、多條通道(dào)的(de)彙聚點、這些容易被更多觀衆經過和(hé)看見的(de)展位都可(kě)以選擇。

公認的(de)差位置：非主館的(de)附屬展區。附屬展區是指與主館和(hé)主廳分離(lí)的(de)其它位置。包括遠離(lí)入口處、主活動區的(de)背區、邊通道(dào)、死胡同的(de)最靠裏位置、展館後部的(de)角落、大柱或樓梯之後。

臨近空調、供暖、通風設施的(de)周圍展位一(yī)律棄選，因為(wèi)噪音和(hé)高(gāo)溫會讓展台上面的(de)工作人員和(hé)客人很不舒服。

三、展位租賃價格參考

展位價格和(hé)展會的(de)影響力直接挂鈎。從業多年(nián)，發現不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，也不管多高(gāo)規格或是多low的(de)展會，市場始終遵循同一(yī)規律。影響力越大，參展人越多，價格越貴，反之，影響力越小，價格越便宜，上限價格和(hé)下限之間，最高(gāo)能達12倍，所謂二八定律在展會領域也同樣适用，撐得撐死，餓的(de)餓死。

企業預訂展位前，先要搞清你所處的(de)行業有哪些重要展會？分清什麽展會真正可(kě)以吸引到上下遊渠道(dào)商、經銷商？之後還要準備其它備選，因為(wèi)你看上的(de)展會，很可(kě)能預算已經超過你的(de)承受範圍。所以，展商要清晰自(zì)我，結合實際拟定計劃。